品牌打造，生产制造企业转型之路

元创时代科技有限公司 总经理 徐业友

为什么要做品牌？相信这是摆在很多企业家，工厂面前的一个难题，记得曾经有一个真实故事，一个外地友人来深圳游玩，想回家之时带点礼品给家人和朋友，问深圳的朋友，深圳有特色是什么产品？该朋友脱口而出说深圳的特产就是山寨手机，去华强北买几个手机回老家，不贵，每人送一个还特有面子，每每想起这个故事，作为一名工程师技术出身的人，心里总不是滋味。这个故事也反应一个很现实的问题，山寨工厂的生存空间越来越难，代工工厂的利润越来越薄，企业要想发展好，要想基业长青，必须走创新、走品牌发展化道路才有出息。同样，制造型企业也是同理，必须从现在开始就要注意创建自己的品牌，中国制造要向中国智造转变、升级。品牌打造是很重要的，企业如果成功打造品牌，就意味着，企业在市场上有一定的市场份额和话语权，定价权。同时，附加利润相对于一般的加工制造企业来讲，也是要高一些，企业的发展相对稳定。如何打造品牌呢？ 打造品牌是一件非常复杂，而且需要时间的积累，同时更加需要企业根据自身的实际情况，在不同的品牌成长时期使用不同的产品策略，市场战略才能将品牌慢慢孵化出来。下面就我个人经验，给想转型品牌的公司做几点前期基础准备工作相关建议。

一、如何看待你公司的产品： 产品至上

经常性地听到一些老板，在介绍他自己的产品时，滔滔不绝，说自己的产品多如牛毛，技术如何行业领先，自己的产品多好，同行的其它产品都是垃圾，都是不好的，自己的产品是如何如何的创新。更有甚者，有的老板经常性地把自己的产品当作“儿子”一样看待，这也保密，那也保密。当你问他销量是多少时，往往老板们要么答不上来，要么就说，我们就是销售不行，我们的产品是可以的，就是个卖不出去。这就是很多公司发展不起来的很大的一个原因，评判一个产品好与不好，标准只有一个，就是这个产品有销量，产品能赚钱，至于老板说的什么技术，什么创新都是老板自己在自欺欺人。所以，如果要转型做品牌，首先企业的整个思维模式就要发生转变，要以市场为中心，特别是你的产品，只有市场认可的产品，才有可能成功打造品牌。因此，产品是你公司资本运作，品牌运作的工具，而不是企业家的“儿子”，如果一家企业总是守着自以为是的产品，而不关注市场，那么，总有一天，你的企业将会被市场淘汰。

对于企业来讲，“产品”的定义应该是广义的，而不是狭义地认为是你工厂生产的物品。产品应该是包括多方面的，如该产品的品质，价格策略，销售策略，售后服务体系，供应链管理，产品的形像包装等等。企业必须统统把这些无形的，有形的全部捆绑在一起，才能称之为“产品”，只有这样的产品才是有竞争力的，才是市场需要的，用户需要的，当你具备了这些，企业才具备成功打造品牌的基础。

二、市场分析与监控

市场分析与监控是现代企业非常重要的决策依据，就好比两军打仗，你不了解敌我双方的实力，战略布局，弱点等等，盲目作战，只会导致“弹尽人亡”，钱力，物力浪费了，而且品牌也打造不出来。一般来说，我们在打造品牌前期，有几项分析是非常重要的;

l 市场容量分析

企业进入一个新的市场，一定要做市场容量分析，这个市场大概是多少个亿的成交规模，市场的大小，决定于企业能走多远。同时也决定于企业采用哪种市场战略，产品和销售策略进入，这是非常重要的。同时，也要根据自己企业的能力，核心竞争力进行判断，自己的企业能否适应这个市场的变化，而不是盲目跟风。有很多企业家并没有进行详细的市场分析与自身能力的评估，看到别的企业赚钱，就盲目杀入市场，待市场发生变化时，这时已经晚了，企业经营就会限入困境！企业在进行品牌打造时，应该根据市场容量分析结果，根据自身的情况，选择一个适合自身企业发展的一个市场进行有策略地开发;

l 市场竞争品牌情况分析

知已知彼，百战百胜。企业在打造品牌之初，不但要进行市场容量分析，而且还要进行市场竞争对手分析。但事实上，很多企业家并不清楚这个市场上到底有哪些品牌在做，他们有什么缺点，有什么优点，他们后续的发展方向和动态是怎么样的，这些全然不知。如果企业不清楚市场竞争品牌的动向和情况，那么所开发出来的产品，以及所制定的销售策略都有可能是浪费资源。市场是残酷的，竞争是激烈的，现代企业唯有不断分析市场，不断分析竞争对手，把竞争对手做的不好的做好它，把竞争对手做的好的超越它，然后再配合相应的市场推广与销售策略，你的品牌才有可能在市场上占有一席之地。

下图是有关于品牌创建与市场分析监控图表参考：