浅谈电子商务的神奇力量

                                                                                                                ——美芯集成电路（深圳）有限公司总裁袁 远

电子商务简介

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。简单地说，电子商务就是在网上进行商品与服务的买与卖。

电子商务发展经历程

   电子商务经历了萌芽阶段、快速发展阶段、理性发展阶段三个阶段

   理性发展阶段的特点：互联网泡沫破裂，电子商务回归传统，企业不再只专注于利用互联网发布信息，而是开始把自己的整个业务模式转移到互联网上，包括供应链管理、客户关系管理和企业内部管理。

电子商务主要分类

   一、B2B模式是商家（泛指企业）对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。国内进行B2B交易的主要平台为阿里巴巴、慧聪网。

   二、B2C模式是中国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志，如今的B2C电子商务网站非常的多，比较大型的有天猫商城、京东商城等。

   三、C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖国内进行C2C交易的主要平台为淘宝网、拍拍网。

电子商务标志性企业——阿里巴巴

    阿里巴巴是由马云在1999年接受风投创立的企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。

    2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务，解决网购的支付问题

    2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。

    2013年4月29日阿里巴巴通过其全资子公司阿里巴巴（中国），以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的18%优先股和普通股。

    阿里巴巴是中国互联网企业的无冕之王，已经启动IPO进程。市值很可能会超越腾讯、百度等巨型互联网公司。

电子商务有巨大的优势

  一个优势，就拿朵朵云四金冠母婴店来说，一个店铺月能够达到销量几十万件，在很多实体店基本是不可能的事情，这就是电子商务的魅力所在。 二是扩展客户，由企业所在地扩展到全国很容易。 三是成本较低，大大低于线下开实体店的成本。 四是经营灵活，可以快速测试产品在市场的受欢迎程度，不断推出符合市场需求的产品。 五是降低风险，可以多个平台共同经营，淘宝、天猫、京东、QQ商城等等。

   发展电子商务的必要性与途径

取势：“势”是大的发展趋势和各级政策导向

2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，增长27.9%总量在相当长的时间内还会继续增加，可以说电子商务的发展是大势所趋。

明道：“道”是教育理念、规律，原则，道对于公司而言，可以理解为所要走的战略路线

制定企业发展战略：以人为本，线上线下结合

电子商务的发展需要大量的人才，包括运营、推广、设计、文案、渠道、分销、客服、仓储各个方面的人才，电子商务经过初期快速的发展，现在竞争更加重要的是资金、人才、供应链。

线下集中的资源对线上的发展具有很大的优势，但是线下固有的思维也会阻碍电子商务的发展，线上线下相结合，达到一定的分配比例，有利于企业的健康成长。

优术：“术”是能力，能力是知识、方法、策略和经验的集合体

电子商务行业需要较多的方法，从产品选择、图片拍摄、图片美化、描述优化、流量引进、转化率提升、产品推广等各个方面都需要专业化、精细化，才能在电子商务的发展过程中保持较强的竞争力。

什么企业可以发展电子商务

基本上，所有的传统行业都可以发展电子商务。

实物类大件如房子、汽车、家具，虚拟类如旅游、机票、餐饮预订，都通过电子商务取得了快速发展，甚至在淘宝网上已经开始进行土地的司法拍卖。

传统企业做电商的主要问题

缺乏人才，无人可用

兜里有钱，心里没底

急功近利，急于收回投入的成本

固有观念阻碍电子商务发展，需审时度势，行业变了，玩法也要变

传统企业怎么做电商

三步走：第一步先做淘宝或天猫，第二步然后做互联网渠道分销，入驻各大平台 第三步最后才正式启动自己的独立B2C官网

整体发展方案：定战略——搭班子——狠狠的执行！

让我们一起领略电子商务的神奇魅力吧！

结束语

电商有风险                         

入行需谨慎                                              

Thanks！