试析经营转型的要素——从商会理事陈讲荣老总转型的成功实例谈起

我会理事陈讲荣是深圳市港富通物流有限公司的总经理，在盐田经营集装箱运输和普通货运。2014年8月，他筹建深圳市荣强斌电子五金有限公司，从事专业POGO PIN的制造和生产，产品包含手机指针连接器，BGA、IC封装测试双头针，弹簧顶针，天线顶针，充电顶针，信号顶针，天线弹片连接器等电子产品。2015年，公司销售总额达到600多万元，盈利100多万元，实现了成功转型经营。陈讲荣总经理成功转型经营的经验在哪里？2016年2月24日上午，我们带着探讨的目的，拜访了陈总和他的公司。

人才，是第一要素。陈讲荣总经理说出一句经典的话：“生意门路千千万，难选一个好人才。”他说，转型，一定要找到一个熟悉新行当的帅才人物，既要掌握新产品的整个生产过程，又要了解销售业务市场的行情，更重要的是，这个人要品行好，信得过，放得心。陈总通过多年考察，终于选出了陈民强来担当他企业转型经营的帅才。陈民强在台资电子企业生产一线工作多年，后担任过生产管理人员，可以说，对生产电子五金一条龙技术了如指掌。通过生产，他又用心分析了市场销售变化发展的状况，对市场也有一定的了解。特别是，陈民强也是平江人，一来二往，更了解他少年老成，诚实稳重，有事业心，责任感强，值得信赖。

放手，是一个重要因素。陈讲荣总经理还说，请师师为主，“用人不疑，疑人不用。”我隔行如隔山，对新的门路一窍不通，一眼陌生。既选用了小陈，就放手让他去经营，自己只认出资金。陈民强果然兢兢业业，认认真真，先买进12台车床，开展生产，又精心培训工人，很快让公司运转起来，走上正轨。

陈讲荣老总的新公司在宝安，知晓商会这个平台的重要性，强烈要求加入商会，专程上门拜访了宝安联络处吴耀军会长和周庆祥秘书长，并邀请他俩和我们一同到他的公司考察。吴会长和周秘书长在生产车间看得非常仔细，并不断向陈民强提出技术方面的问题，小陈一一耐心地解答，对答如流。吴会长夸他非常熟悉生产工艺技术，是个难得的技术尖子，业务能手。

我们通过对陈讲荣总经理成功转型后的深圳市荣强斌电子五金有限公司的调研，得出初步结论：转型成功的要素是人才、技术、资金等。

来源：商会秘书处 作者：周光辉 李雄