钟加良董事长畅谈经商感悟

惠州鸿运实业有限公司董事长钟加良，是粤港澳·深圳平江商会常务副会长、惠州联络处会长，处世低调，给人的印象是神龙见尾不见首。但他绝对是惠州管桩业界的大佬，年生产管桩4万平方米，产值达3亿元，正如人们对他的评价：“以诚信为本，获得商界好评如潮，成就人生大业；凭仁义交友，赢得商友云聚周围，成为领军人物。”钟加良，在粤港澳·深圳平江商会众多精英中，是一位有故事的成功企业家。好不容易征得他同意，安排了采访。在随意的闲谈中，他更多流露的是对过往经历的反思，是创业经商的感悟。这些感悟，发自内心，是他个人的切身体会，对其他人特别是对商会中年轻的创业者，也很有启示作用。现根据他表达的意思，稍作整理，与大家共享。

“佩服乡里人，勤奋、节俭、一点一点积累，事业发展快。”

钟加良是城关人，父亲在县供销社工作，家境比较好。他在比较优越的条件下长大，从小聪明充满活力，15岁学会开黄河牌大卡，后被安排在县生资公司跑运输，收入在当时来讲还不错。但他不太安分，不愿意上班，凭着一手驾驶技术和年轻人的朝气，1993年南下广东，买1台长挂车，从事港口运输业，第二年又添置了1台。那时赚钱比较容易，一个月好几万纯利润。年纪小，喜欢交朋处友，大气仗义又爱玩，赚的钱都花光了。而同时期来深圳的平江人，混得好，企业越做越大的，他在心里排了一下，有11位，其中只有两个城关人，其余9人都是乡里的。为什么？乡里人勤俭惯了，赚100，存90，几十几百，几千几万，日积月累，就发起来了。钟加良感慨：“我真的佩服乡里人，勤奋、节俭，靠一点一点的积累立业兴家。”

“不懂事时恨父亲，现在理解了，只有感谢和孝敬。”

20多岁的钟加良赚过钱，但没聚钱，后来因为一个官司，折腾得一穷二白，负债累累。于是，他开口向爷佬子借点钱重新起本。父亲正色相告：借钱可以，但要打借条，按银行利率计息，定时还钱，如果逾期没有还钱，就不讲情面没收车辆作抵。更要命的是，老头把经常同他一起玩牌耍钱的人找来，一一严正警告：钟加良欠的赌债我是一分钱都不会出的！“当时真的恨父亲，认为他无情，成家后，懂事了，事业也平稳上升，想到如果没有他的严格教育，我还不知道成个什么样子！现在理解了，对父亲只有感谢和孝敬。”前晌，老爸患脑出血重症，钟加良接到电话后，放下手头所有事务，马上回平江，将父亲接到广州大医院抢救，不计较钱财，还请3个人轮流照顾，神奇地让老父亲转危为安。父亲心疼花多了钱，钟加良回答：“活着不用钱，死了还用什么钱？”孝敬之心溢于言表。

“圈子很重要，要交比自己高的人。”

钟加良董事长真正奠定基础，拓展事业，是1996年来到惠州，与上市公司麦科特集团的王董事长结识后。他从王总的身上，发现了很多值得学习的东西，如他文化高，人生有理想，待人处事素质高，周到成熟，特别是懂管理，办企业目标明确，为实现抱负脚踏实地奋斗，还熟悉金融行业，擅长资本运作，经营集团得心应手，步步到位。钟加良从内心佩服，对他言听计从，交待的任务总是想尽办法圆满完成，各项工作都配合得很好。有时与王总一起出差，帮老板背行李，甚至铺床、挤牙膏等生活琐事，他也主动照顾。久而久之，他的忠心、勤奋、能干、诚实，一举一动，被王董事长看在眼里，记在心里。通过长期的有意观察、考验，忽然有一天，王董事长宣布钟加良为该集团的副董事长。而钟加良提起这一奇遇，感触最深的却是：“人的圈子很重要，跟王总在一起，无形中受影响，提高了素质，增强了经营方面的悟性。一句话，要想自己进步，就要交比自己高的人。”

“看准的项目就要敢于出手”

在惠州发展，一直到2003年前，钟加良还是经营的物流运输业，每年能赚个三四百万元钱，拥有一定的积累和资本。正在这时，惠州市一家生产管桩的国营企业改制，整体拍卖。他们经过考察和市场分析后，联合另一投资人，果断地花1800万买了下来。他们看中这个项目，一是各类建筑业蓬勃发展，管桩市场需求量大，前景乐观；二是当时惠州本地是独家经营，没有同类企业；三是国营企业改制，不说贱卖，也贵不到哪里去，正是收购的好机会。于是，这个占地面积48000平方米，建筑面积1万多平方米的企业，就被他们收归囊中。从2003年到2012年的近10年间，他用心经营，稳打稳扎，年最高产值达到了近3亿元，纯利润2000多万元。这10年，是他事业辉煌的10年，是大步跨越兴盛家业的10年。但后来惠州市生产管桩产品的企业先后开到了8家，供大于求，只好削价竞争，直到完全无利润空间。这样坚持到2013年，再难于维持下去，钟加良又及时脱手，将厂子承包给别人。回忆这段既成功又无奈的经历，他深有体会地说：“实体企业首先要看准，该出手时就出手，实在不行，也不能硬撑，取、舍都要决断。”

“成立商会就是要抱团，老乡聚汇，加强感情”

和钟董事长交流，感到他的忧患意识还是很强的。他认为在改革开放的前沿地区经商办企业，不仅要关注中国经济的走向，也要面对世界经济考虑问题。平江老乡在深圳、惠州和广东其他地方发展的很多，成功的有，失败的也有，个别人曾拥有几千万、上亿的资产，但由于投资失误或者是坐吃山空，又回到原地。仔细想想，成、败都能给人以启示。他说，为了凝聚乡情，整合资源，优势互补，抱团取暖，互相借鉴和学习，促使平江人的事业做大做强，永葆欣欣向荣的景象，傅福初大哥领头，把大家聚在一起，成立商会。他操心费神，出大钱，为的什么？还不是为了把我们平江人拢在一起，联络感情，抱团发展！当商会会长，说到底就是两个字：奉献！大家都要理解，要支持，我本人口里不说，从心底里是非常佩服他的。所以我在惠州联络处不同场合，经常讲这方面的意思，要求各位会员，既然自愿加入了商会，不要老想着有什么回报，要多想想我为商会的发展做了什么事，多作点贡献，因为这是大家的事，不是一个人两个人的事。比如按照商会章程，会员有义务交纳会费，我们就应该如期交纳，不要老是拖着。人人自觉维持商会，商会的工作才能更好地开展。

来源：商会秘书处 作者：曾日升